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小米新零售戰(zhàn)略有轉(zhuǎn)型，直營(yíng)店向?qū)Ｙu店進(jìn)發(fā)

9月4日，據(jù)界面新聞消息，今年上半年，部分小米之家直營(yíng)店已經(jīng)轉(zhuǎn)為專賣店。對(duì)此，小米方面回應(yīng)稱，“小米正在推動(dòng)商店整合，有經(jīng)銷商在拓店過(guò)程中認(rèn)為小米之家直營(yíng)店位置和效益較好，提出希望可以轉(zhuǎn)給他們經(jīng)營(yíng)。”

從交易方式上來(lái)說(shuō)，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)與有意向的經(jīng)銷商協(xié)商具體轉(zhuǎn)讓價(jià)格。但理論上而言，經(jīng)銷商僅用承接租金、人力成本以及部分額外成本，一定程度上減少了裝修成本這類開(kāi)店的前期投入。

去年年底，小米集團(tuán)總裁盧偉冰曾對(duì)下表示，小米新零售部門今年要持續(xù)推行降本增效。就線下渠道而言，處于虧損邊緣的直營(yíng)店要適當(dāng)減重，與此同時(shí)，推動(dòng)小米較大的合作商多開(kāi)店、“做大做強(qiáng)”，發(fā)展為小米的忠實(shí)合作伙伴。

實(shí)際上，盧偉冰在本季度財(cái)報(bào)會(huì)上也提到了與這項(xiàng)措施有關(guān)的調(diào)整。他表示，現(xiàn)階段中國(guó)區(qū)新零售的主要目標(biāo)是做商家的整合和門店的提效。

截至今年2月，小米之家總共有1萬(wàn)零600家左右，其中300余家直營(yíng)店，專賣店和授權(quán)店各有5000家左右。 預(yù)計(jì)今年小米之家直營(yíng)店數(shù)量還將繼續(xù)減少。

小米收縮直營(yíng)店規(guī)模主要有兩方面原因。受智能手機(jī)大盤增長(zhǎng)乏力影響，小米線下渠道單店盈利率必然會(huì)受到影響，調(diào)整和轉(zhuǎn)讓都在情理之中。 其次，小米在今年改變經(jīng)營(yíng)策略之后，整個(gè)集團(tuán)層面都在把控成本以達(dá)到“降本增效”的目的。

2022年，小米迎來(lái)自公布業(yè)績(jī)以來(lái)首個(gè)下滑年。在年報(bào)中，小米罕見(jiàn)更新了經(jīng)營(yíng)策略，決定要將“規(guī)模與利潤(rùn)并重”。小米寫道，自集團(tuán)成立以來(lái)，一直以規(guī)模為先，如今集團(tuán)已進(jìn)入下一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，會(huì)將利潤(rùn)提升至和規(guī)模同等重要的位置。

今年一二季度，這項(xiàng)策略明顯奏效。財(cái)報(bào)顯示，小米一季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比上升13.1%，二季度同比大增147%。而在去年，小米該利潤(rùn)指標(biāo)連續(xù)四個(gè)季度均為同比下滑50%-70%。

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