時代永遠(yuǎn)都在淘汰弱者、助力勇者、欽佩強者。隨著中國家電產(chǎn)業(yè)強者時代的開啟，如今產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營主業(yè)多元化擴張，甚至加速多個行業(yè)的跨界擴張，而市場則呈現(xiàn)出家電、家居、家裝、生活等多行業(yè)的無界融合，對于家電從業(yè)者來說，又如何在跨界、無界的變革中找到自己的精準(zhǔn)定位和市場空間？

在家電圈看來，行業(yè)的無界化、企業(yè)的跨界化，對于產(chǎn)業(yè)參與者的每個人來說，卻應(yīng)該要守住邊界和底線，堅定目標(biāo)和方向，而不是恣意妄為。否則很容易被這一輪跨界與無界拖入迷宮和泥潭中。具體來看，涉及以下五個方面的內(nèi)容：

一是、守住底線

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對于家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來說，底線就一條，誠實守信不欺客。無論是對于上游的供應(yīng)商，還是下游的經(jīng)銷商，以及家庭的用戶，都應(yīng)該秉承一個企業(yè)價值觀，堅定一條經(jīng)營底線，絕對不是“兩面三刀”更不是“見人說人話、見鬼說鬼話”。

現(xiàn)實的情況是，很多家電企業(yè)、商家，面對一線市場競爭的殘酷性，或為了生存、或為了盈利，或為了其它原因，往往會采取“剝削上游供應(yīng)商”、“擠壓下游經(jīng)銷商”，以及欺騙家庭用戶等手段。在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品促銷等多個環(huán)節(jié)，往往守不住底線，導(dǎo)到“以次充好”、“偷工減料”甚至“無中生有”等造假都出現(xiàn)了。

對于市場上的客戶、用戶來說，他們的要求并不復(fù)雜，核心訴求就是兩點：一是經(jīng)營有利潤、合作持續(xù)有前景、有奔頭，二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定沒有“品質(zhì)缺陷、服務(wù)不好”等后顧之憂。

二是、尊重常識

對于家電廠商來說，商業(yè)的常識很簡單也很清晰，那就是“只有好產(chǎn)品才能贏得用戶”而絕對不是低價格，只有“完善的產(chǎn)業(yè)鏈和可控的供應(yīng)鏈才能獲得發(fā)展的動力和底氣”。任何違背社會常識和商業(yè)邏輯的常識，不是忽悠就是欺詐。

比如說，商品只有流轉(zhuǎn)，才能產(chǎn)生價值，商品流轉(zhuǎn)速度越快，企業(yè)的經(jīng)營利潤就越高，長期堆放在倉庫里面的家電，只會貶值而不可能升值；所有不賺錢的生意都不是商業(yè)，羊毛出在豬身上由牛買單的商業(yè)模式，其實就是商業(yè)炒作；在市場和經(jīng)濟環(huán)境不，現(xiàn)金才是企業(yè)的底氣，現(xiàn)金為王永遠(yuǎn)不過時更不落伍；做生意既要遵守法律法規(guī)，更不能違背公序良知和社會主流價值觀。

這些年來家電產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)時代大潮的沖擊，特別是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以及“創(chuàng)新商業(yè)模式”的忽悠，很快掉進了發(fā)展轉(zhuǎn)型的迷宮之中。面對這一局面，家電從業(yè)者們必須要快速清醒，回歸常識。

三是、放棄幻想

家電實體店還能回到過去，開啟新一輪的繁榮周期？只要價格足夠便宜，就不擔(dān)心家電產(chǎn)品賣不動？只要搞定、天貓等零售巨頭，就可以實現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)的渠道制勝，躋身行業(yè)主流陣營？只要推出足夠原創(chuàng)、差異化的家電產(chǎn)品，就不愁在市場上沒有銷路。

這些年來，上述存在于眾多家電從業(yè)者中間的幻想，是時候需要放棄了。一是，家電產(chǎn)業(yè)單打獨斗、一招鮮的時代，早早結(jié)束了；二是，決定家電廠商市場競爭力的，低價早就無效，渠道、產(chǎn)品、創(chuàng)新等，都需要協(xié)同配合，而不是高枕無憂。三是，家電產(chǎn)業(yè)如今需要的不是大干快上，而是精耕細(xì)作持續(xù)投入。

放棄幻想，對于家電廠商來說，就意味著必須要主動選擇與過去告別，拋棄老模式、老觀念、老傳統(tǒng)，盡快建立并找到新的體系和手段。

四是、堅定方向

所有家電從業(yè)者的目標(biāo)和方向，都是被用追趕、驅(qū)動和達(dá)成的。堅定方向，就是堅定發(fā)展的定力、動力和意志不動搖、不折騰、不退縮。越是市場經(jīng)濟艱難、市場環(huán)境動蕩、市場經(jīng)營舉步維艱之際，家電廠商越是應(yīng)該明確方向的清晰和不可撼動。

每年家電廠商都會制定年度目標(biāo)，甚至在一些關(guān)鍵性節(jié)點，還會出臺三年規(guī)劃、五年規(guī)劃，這些都是企業(yè)用于“激勵員工、凝聚斗志、堅定方向、謀求發(fā)展”的指路航燈。方向，絕對不只是用于實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，更多還是激勵團隊、創(chuàng)造更多的可能，最終鼓舞產(chǎn)業(yè)各方的“目標(biāo)、追求和力量”心往一處想、勁往一處使。

這幾年不少家電廠商的經(jīng)營方向總是出現(xiàn)階段性的飄渺不定，有的是受到外部新商業(yè)機會的誘惑，有的則是受到企業(yè)自身經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。但，不管什么原因，企業(yè)只要確定了方向，就應(yīng)該“沉下心來”堅定地走下去。

五是、相信自己

總是害怕失敗，更擔(dān)心有風(fēng)險，不敢在轉(zhuǎn)型道路上“快馬加鞭”，總會出現(xiàn)“前進三步退兩步”的徘徊和彷徨等情況。背后原因則是很多家電廠商，至今面對時代的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的沖擊，總不夠自信、不夠堅定、不夠從容淡定。這既與企業(yè)和團隊自身的實力強弱有關(guān)，也與企業(yè)階段性發(fā)展過程中遭遇的對手和同行沖擊相關(guān)。

有的家電廠商，面對多變時代和強勢對手，愈戰(zhàn)愈勇；有的家電廠商則被擠壓到市場的墻角邊上，淪為參與者和邊緣者。千差萬別的背后，取決于家電廠商發(fā)展和經(jīng)營過程中的各種因素。但在家電圈看來，一大批的家電從業(yè)者們?nèi)狈ψ銐虻淖孕判?，特別是缺乏對于自身經(jīng)營戰(zhàn)略選擇后的持續(xù)堅守和投入的定力。有的就是不相信自己，有的則是缺乏對于時代、經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和認(rèn)知。

都說“花無百日艷，人無再少年。韶華最易逝，邁步越雄關(guān)”。站在2023年起點上的家電廠商，如今面臨的不只是要守住底線、守住發(fā)展的邊界，更為重要的是在充分認(rèn)識到困難和挑戰(zhàn)的背景下，還能堅定發(fā)展的戰(zhàn)略信心和意志信念。

關(guān)鍵詞： 家電廠商