回顧剛剛結(jié)束的2022年，很多大公司都是勒緊褲腰帶過日子，從年初時(shí)就大喊“降本增效”的口號(hào)，一邊裁員一邊咬牙度過寒冬。其實(shí)，國內(nèi)家電市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r也同樣如此，疫情的反復(fù)波動(dòng)，整個(gè)線下市場(chǎng)陷入艱難處境，對(duì)很多主打線下渠道的行業(yè)而言簡(jiǎn)直是致命打擊。雖然這幾年凈水器產(chǎn)品在線上賣得挺不錯(cuò)，但其主要陣地還是在線下，而且與家裝建材市場(chǎng)高度綁定。線下市場(chǎng)銷路打不開，國內(nèi)凈水器的銷量也是持續(xù)走下坡路。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月份國內(nèi)凈水器市場(chǎng)全渠道的零售額為62.8億元，同比下降了11.9%;零售量為327.5萬臺(tái)，同比下降了19.4%。其中，線上市場(chǎng)的零售額和零售量分別為50.9億元、301萬臺(tái)，同比下跌6.2%、18.1%。線下市場(chǎng)的狀況就比較慘烈了，零售額暴跌29.9%至11.9億元，零售量暴跌31.6%至26.5萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模在去年的基礎(chǔ)上又縮水了三分之一。

從數(shù)據(jù)上能看出，消費(fèi)者對(duì)凈水器的需求在逐漸放緩，諸多客觀因素導(dǎo)致凈水器增長越發(fā)艱難。面對(duì)這樣的發(fā)展局面，國內(nèi)凈水器市場(chǎng)的下一步該怎么走，產(chǎn)品又該朝著哪些方向去升級(jí)改變呢?

(相關(guān)資料圖)

國內(nèi)凈水器市場(chǎng)現(xiàn)狀

其實(shí)，國內(nèi)用戶對(duì)凈水器的需求一直都不高，因?yàn)槲覈乃廴締栴}并沒有太嚴(yán)重，絕大多數(shù)地方水質(zhì)都是比較不錯(cuò)的。在2000年以前，凈水器就開始在國內(nèi)逐漸萌芽發(fā)展，但價(jià)格非常貴，而用戶并不是特別迫切，所以并沒有取得太好的發(fā)展。2000年之后內(nèi)地工業(yè)蓬勃發(fā)展，廢水排放后水污染現(xiàn)象變得嚴(yán)重，而且這一影響可能會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，大家才開始重視飲水健康問題，進(jìn)而推動(dòng)國內(nèi)凈水器行業(yè)的不斷發(fā)展。

觀研報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)凈水器的產(chǎn)量為1118.7萬臺(tái)，到2019年就增長至1836.6萬臺(tái)，每年保持穩(wěn)定的增長率。市場(chǎng)規(guī)模也從2016年的203.2億元，增長至2019年的309.3億元。但是，此時(shí)市場(chǎng)需求就已開始放緩了，新注冊(cè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量在2016年時(shí)一度達(dá)到30450家，但在2021年只剩下4100家，可見市場(chǎng)已經(jīng)跑不動(dòng)了，愿意入局的品牌也是越來越少。

(圖源：觀研報(bào)告網(wǎng))

2020年疫情爆發(fā)后，線下市場(chǎng)發(fā)展不景氣，很多建材家居市場(chǎng)、大型超市以及品牌門店都幾近停擺，客流量也大幅銳減，導(dǎo)致凈水器線下市場(chǎng)銷量開始暴跌。雖然線上渠道的銷量占比在緩步提升，從2018年的22.5%增長至2020年的38%，但疫情發(fā)生后上門安裝困難，同樣對(duì)線上渠道擴(kuò)張?jiān)斐刹恍〉淖璧K。這樣一種高度依賴線下的家電產(chǎn)品，疫情帶來的影響真的非常大，讓原本需求就已趨于平緩的市場(chǎng)雪上加霜。

不過，市場(chǎng)也還沒到無法挽回的境地，還是有著比較多發(fā)展機(jī)遇的，算是難得的好消息。第一，疫情政策徹底放開后，2023年線下市場(chǎng)將全面復(fù)蘇，并且可能很多人可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的情況，同時(shí)一些因疫情而停滯的家裝項(xiàng)目也將重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這能為凈水器市場(chǎng)帶來新的活力，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

第二，經(jīng)歷了三年的疫情，大家對(duì)各類健康問題的關(guān)注度普遍都有所提高，更多人開始關(guān)注食品安全、飲水安全問題，這有很大機(jī)會(huì)能推動(dòng)凈水器產(chǎn)品快速普及。目前，我國的凈水器普及率非常低，奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)每百戶家庭的凈水器擁有量約為18.2臺(tái)。而下沉市場(chǎng)如三四線城市或農(nóng)村地區(qū)，甚至可能沒人在使用凈水器。這與發(fā)達(dá)國家高達(dá)70%以上的滲透率相比，國內(nèi)的發(fā)展空間還是非常廣闊的，只能要把大家的凈水意識(shí)提高，凈水器行業(yè)的潛力很大。

第三，隨著90后、00后成為主力消費(fèi)人群，社會(huì)整體消費(fèi)觀念也會(huì)發(fā)生一些改變。他們對(duì)高品質(zhì)生活的追求更為強(qiáng)烈，消費(fèi)能力更強(qiáng)，也愿意為凈水器這種能提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品買單。而且，如今凈水器產(chǎn)品的功能也變得更加豐富強(qiáng)大，同時(shí)還在朝著智能化的方向升級(jí)，更容易吸引年輕人買單。

以長遠(yuǎn)的目光來看，未來大家的凈水意識(shí)必然會(huì)逐步提高，對(duì)生活的品質(zhì)追求也會(huì)慢慢提升，凈水器行業(yè)還是有非常多發(fā)展機(jī)會(huì)的。不過，消費(fèi)者對(duì)凈水器功能需求也變得更多元化，凈水器品牌需要持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品功能、性能升級(jí)，才能滿足市場(chǎng)日新月異的新需求。

產(chǎn)品發(fā)展方向有跡可循

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)凈水器市場(chǎng)的品牌集中度高，且已形成行業(yè)壁壘，新品牌和小品牌很難入局并分到蛋糕。截至2022年10月，凈水器線上市場(chǎng)在售品牌數(shù)量為294個(gè)，線下為108個(gè)，其中線上TOP10品牌的份額占比達(dá)到78.8%，線下份額占比更是高達(dá)92%。A.O.史密斯在線下占據(jù)了第一的位置，安吉爾穩(wěn)居第二，沁園和COLMO在激烈爭(zhēng)奪第三的位置。從這份數(shù)據(jù)上能看出，線上線下消費(fèi)者在購買凈水器產(chǎn)品時(shí)，有著較高品牌意識(shí)的，這非常利于頭部品牌在行業(yè)內(nèi)確立影響力，不斷提高品牌的定位，并以此來推動(dòng)產(chǎn)品超高端化方向發(fā)展。

在產(chǎn)品功能方面，國內(nèi)凈水器市場(chǎng)主要還是以反滲透(RO)為主，同時(shí)還有活性炭、超濾、納濾等其他技術(shù)功能，其中反滲透的份額在逐漸提高。2022年開始實(shí)施的凈水器水效新標(biāo)，對(duì)反滲透、納濾產(chǎn)品的廢水比要求有所提升，還增加了額定總凈水量的規(guī)定，如此一來必將促使各大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，推動(dòng)市場(chǎng)線上發(fā)展。

除此之外，大通量也成為目前行業(yè)主要的主要發(fā)展方向之一，600G+通量產(chǎn)品在線上、線下分別占據(jù)了60%、50%的份額，其中1000G和1200G產(chǎn)品在線上的占比從去年的7.3%提升到23.8%，這已經(jīng)成為大多數(shù)人的選擇。

凈水器產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)很穩(wěn)定，也有著比較清晰的迭代升級(jí)方向。產(chǎn)品功能主要聚焦在大通量、零陳水、低廢水比、高水效等方面，附帶的還有加熱功能、雙出水、濾芯壽命監(jiān)測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)以及智能化功能等。未來的產(chǎn)品完全可以朝著這些方面去不斷增強(qiáng)性能以及體驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)品向高端化方向發(fā)展，短期內(nèi)應(yīng)該是不會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

不過，產(chǎn)品創(chuàng)新也是非常重要的，如此才能挖掘用戶的更多需求，以此打開更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。例如，將凈水和加熱功能相結(jié)合的凈飲機(jī)產(chǎn)品近年來就取得不錯(cuò)的發(fā)展，各大品牌可以往這一方向繼續(xù)深挖，推出母嬰專用產(chǎn)品、泡茶專用產(chǎn)品等等。對(duì)于那些注重水質(zhì)健康的用戶而言，還能提供支持礦化功能的凈水器產(chǎn)品，給凈水增加人體所需的礦元素，來滿足特定人群的需求。

總結(jié)

最近幾年凈水器行業(yè)確實(shí)遇到很多挫折，但疫情也側(cè)面提高了消費(fèi)者對(duì)健康問題的重視度，讓原本趨于平緩的市場(chǎng)需求重新變得熱烈起來。疫情放開后，如空氣凈化器、空氣消毒機(jī)等凈化類產(chǎn)品的關(guān)注度持續(xù)提高，銷量也有所增長，凈水器同樣作為凈化類產(chǎn)品，接下來肯定會(huì)賣得越來越好。不過，品牌也需要通過宣傳來提高消費(fèi)者的意識(shí)和觀念，讓更多人了解到凈水器的作用及意義，才能加快產(chǎn)品的普及，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展。

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