與過去3年間家電市場爭奪戰(zhàn)的第一槍相比，2023年眾多家電企業(yè)的市場第一槍不只是“打得快”、“打得響”，而且“注重效率和質(zhì)量”，追求開工即引爆、開火即開戰(zhàn)、開戰(zhàn)即硬剛。

2023兔年的第一個(gè)工作日，家電圈獲悉，海爾等不少家電企業(yè)的營銷部門同時(shí)召開2023年度市場啟動(dòng)會(huì)議，不是吹響2023年市場爭奪戰(zhàn)的號(hào)角，而是選擇直接引爆這一輪的市場新戰(zhàn)役。同時(shí)，不少家電企業(yè)則因?yàn)樯a(chǎn)計(jì)劃、市場交期等安排，于正月初七就早早開工。

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多位廠商人士告訴家電圈，2023年家電市場的爭奪戰(zhàn)早在農(nóng)歷春節(jié)前就已經(jīng)引爆，春節(jié)之后則是新一輪的開火交戰(zhàn)期，預(yù)計(jì)市場會(huì)呈現(xiàn)多家企業(yè)的多輪引爆戰(zhàn)役。具體來看，正在呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：

一是，經(jīng)營策略的高開高啟，2月和3月圍繞一線市場的客戶爭奪，以及用戶燩活，主流廠商們不只是力度大，而且動(dòng)作多、活動(dòng)多，超過九成的企業(yè)都想搶在前面。二是，市場動(dòng)作的精準(zhǔn)化和效率化，在資源有限、需求有限但競爭白熱化、爭奪內(nèi)卷化大潮中，借助數(shù)字化賦能帶來價(jià)值營銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)投入即產(chǎn)出、開火即引爆。

所以，從2023年1月初始，到2023年農(nóng)歷春節(jié)之后，期間包括美的、海爾、方太、老板、格力、TCL、海信等眾多家電廠商的營銷團(tuán)隊(duì)紛紛搶跑布局。有的提前搶奪客戶的資金和團(tuán)隊(duì)資源，鎖定春節(jié)后的第一輪市場引爆周期;有的則選擇在春節(jié)后開工即引爆，通過廠商團(tuán)隊(duì)士氣和力量的合并搶奪商業(yè)先機(jī);有的則是跳出家電老賽道，選擇在商用、特種等細(xì)分市場和客戶群體的發(fā)力。

這種市場爭奪局面出現(xiàn)背后，在家電圈看來，主要原因還是，眾多廠商對(duì)于2023年全年市場走勢認(rèn)知不確定性增大，但是對(duì)于今年上半年的市場整體較為樂觀，而且認(rèn)為上半年市場活力、消費(fèi)需求一定會(huì)出現(xiàn)較過去3年比較明顯的反彈。而今年下半年的情況則不太好把握，所以選擇“先發(fā)制人”策略，能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)的經(jīng)營基調(diào)，將經(jīng)營重心放到了2月和3月為代表的市場節(jié)點(diǎn)上，同時(shí)這也會(huì)提前激活一線市場的用戶購買力。

這樣一來，今年上半年家電市場的經(jīng)營節(jié)奏，不會(huì)像過去那樣：紅2月、火3月，5月黃金周、靜待618大促等分階段。而是會(huì)在2月、3月開始一直持續(xù)到6月，呈現(xiàn)出月月引爆、周周出擊。就在剛剛過去的春節(jié)黃金周，消費(fèi)市場就讓很多家電廠商獲得了新的信心和斗志。

一是，疫情因素的沖擊，可能會(huì)隨著時(shí)間要素快速衰減。至少在最近2個(gè)月應(yīng)該可以讓人員在社會(huì)上放心流動(dòng)，這會(huì)在短期內(nèi)快速激活市場各方信心;二是，消費(fèi)能力恢復(fù)，可能會(huì)超出預(yù)期。過去的春節(jié)旅游、餐飲等消費(fèi)已經(jīng)恢復(fù)到疫情前九成水平，而且隨著人員流動(dòng)持續(xù)放開，市場的內(nèi)在活力和用戶對(duì)于美好生活的向往，會(huì)快速恢復(fù)。

隨著家電廠商扎堆發(fā)力今年上半年市場客戶和用戶的雙向搶奪，家電圈認(rèn)為，這不只是會(huì)引發(fā)廠商之間的商業(yè)爭奪內(nèi)卷升級(jí)，還會(huì)引發(fā)市場營銷資源的投入內(nèi)耗。從而出現(xiàn)一部分廠商的經(jīng)營利潤、經(jīng)營質(zhì)量下行等局面。當(dāng)然，市場是開放的，也是多面和多元的，家電廠商集中性資源和力量的投入，又能否撬動(dòng)用戶、撬動(dòng)市場的持續(xù)、穩(wěn)定性放量，并帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)和市場經(jīng)營質(zhì)量的提升，則是一輪新考驗(yàn)。

畢竟對(duì)于家電企業(yè)來說，如今的一線市場不再是簡單的規(guī)模做大、價(jià)格搶單，以及營銷渠道制勝，還需要更多新的力量和變化。特別是對(duì)于海信、長虹、TCL、康佳、蘇泊爾、九陽、格蘭仕、萬和、萬家樂、華帝等企業(yè)來說，傳統(tǒng)的慣性發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭，如何以新的玩法和策略，帶動(dòng)市場大盤的活躍，以及個(gè)體市場的搶奪，需要的不只是投入，還有新的手段和策略。

相對(duì)過去家電市場的爭奪、用戶需求的搶奪，以及商業(yè)大戰(zhàn)的引爆，今年開啟的家電市場競爭局面，已經(jīng)不只是面臨著市場主流用戶需求的激活，還有市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)營質(zhì)量的優(yōu)化，以及經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步復(fù)蘇等。這些并非簡單的市場促銷數(shù)量和質(zhì)量就能決定的，還有廠商經(jīng)營能力、定位、格局的調(diào)整等。對(duì)于家電企業(yè)來說，在一個(gè)強(qiáng)者主導(dǎo)的時(shí)代，一線市場的搶奪已經(jīng)不是簡單的“此消彼長”商業(yè)博弈，還有“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的王者爭霸。

關(guān)鍵詞： 家電企業(yè) 經(jīng)營策略