4月27日，作為全球三大家電及消費(fèi)電子展AWE的重要配套會(huì)議，2023AWE高峰論壇在上海盛大舉行。本次論壇上，TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司副總裁、TCL電子CEO張少勇發(fā)表了題為《TCL：中國(guó)制造走向全球領(lǐng)先的探索者》的主題演講，分享了TCL從上世紀(jì)末到現(xiàn)階段的全球化布局進(jìn)程。“無(wú)論是踐行品牌強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，還是從消化產(chǎn)能的角度來(lái)講，全球化都是中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路?！睆埳儆轮v到。

TCL的全球化之路

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為什么要進(jìn)行全球化?

TCL的回答是：“一是避免大量的用工失業(yè)，二是品牌強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略?！?/p>

歷經(jīng)20年的征程，TCL參與并見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)勇拓全球市場(chǎng)的進(jìn)程，完成了從“國(guó)際化”到“全球化”的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了全球產(chǎn)業(yè)布局：包括全球生產(chǎn)、全球營(yíng)銷(xiāo)、全球研發(fā)、全球服務(wù)等領(lǐng)域，打造出中國(guó)制造業(yè)的“時(shí)代樣本”。細(xì)化來(lái)看，整個(gè)TCL全球化可以分為五個(gè)階段：

第一階段：1999-2003年。TCL正處在高速發(fā)展期，當(dāng)時(shí)TIC的銷(xiāo)售已經(jīng)做到全球第一。隨后TCL以越南為“橋頭堡”進(jìn)軍東南亞，開(kāi)啟了全球化之路，時(shí)至今日，TCL已經(jīng)能在大部分國(guó)家中占到市場(chǎng)份額第一、第二的位置。

第二階段：2004-2005年。2004年TCL看中湯姆遜的CRT技術(shù)、全球化的渠道和國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)，選擇并購(gòu)湯姆遜進(jìn)軍歐洲，但兩年以后就迎來(lái)了技術(shù)的快速成熟，湯姆遜帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)頃刻之間變成了劣勢(shì)，TCL迎來(lái)連續(xù)虧損的至暗時(shí)刻。

第三階段：2006年-2007年。TCL召開(kāi)全員誓師大會(huì)，希望以“鷹的重生”之勇氣來(lái)“贏得人生”。

第四階段：2008年-2014年。TCL剝離了不盈利業(yè)務(wù)，聚焦主業(yè)，很快在2007年再一次做到盈虧平衡，并在2009年實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。到2011年，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。

第五階段：2015年-2022年。TCL飛速發(fā)展，在歐洲站穩(wěn)腳跟后，又發(fā)展到美國(guó)，時(shí)至今日，TCL在美國(guó)的份額已經(jīng)排到了第二。

TCL的全球化以電視為核心。張少勇講到：“我們?cè)?014-2022年，基本實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)務(wù)翻一翻、代工業(yè)務(wù)翻一翻，并把代工業(yè)務(wù)加上了接近3500萬(wàn)的產(chǎn)能?！敝袊?guó)企業(yè)上一階段的全球化就是利用供應(yīng)鏈效率走出國(guó)門(mén)，但這個(gè)方法帶來(lái)的規(guī)模增長(zhǎng)是有瓶頸的。2022年，TCL也迎來(lái)了瓶頸，所以隨即推動(dòng)了第二階段的全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從供應(yīng)鏈效率驅(qū)動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)到品牌價(jià)值引領(lǐng)規(guī)模增長(zhǎng)，也就是進(jìn)一步聚焦高端化和全球化。

“燈塔”模式和“鐵三角模型”

“品牌高端化首先要做三件事：渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

TCL堅(jiān)持持續(xù)打通全球高端渠道，法國(guó)、日本和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家中最高端的渠道都有TCL的進(jìn)入。TCL今年最新推出的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全球第一臺(tái)“雙5000”，成為T(mén)CL全球品牌高端化的重要里程碑。在技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)研發(fā)等方面，TCL已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。除渠道和產(chǎn)品外，TCL在全球營(yíng)銷(xiāo)方面也做了相當(dāng)?shù)耐度??！拔覀冞^(guò)去簽了全球幾乎所有的足球先生、贊助了美洲杯大型的體育賽事，這些全球化營(yíng)銷(xiāo)也在持續(xù)推動(dòng)品牌不斷向前。”張少勇講到。

對(duì)于TCL全球化業(yè)務(wù)的總結(jié)，張少勇講到了兩個(gè)模式和一個(gè)模型：“燈塔”模式和“鐵三角模型”。

什么是燈塔?什么是鐵三角?

在每個(gè)區(qū)域選擇一個(gè)重點(diǎn)國(guó)家作為“燈塔”進(jìn)行業(yè)務(wù)深耕，再通過(guò)“燈塔”國(guó)家去輻射覆蓋其他國(guó)家，這樣每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)模型就呈現(xiàn)鐵三角的狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)渠道、工廠和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的打通。利用這種模式，TCL的產(chǎn)品已經(jīng)成功銷(xiāo)往了全世界160多個(gè)國(guó)家。

談到業(yè)務(wù)構(gòu)架，張少勇表示，目前電視只是TCL集團(tuán)中很小的板塊?！拔覀兊慕K端業(yè)務(wù)以電視為核心，帶動(dòng)全品類(lèi)業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展。我們的空調(diào)已經(jīng)做到了全球第四，去年有1500萬(wàn)套的銷(xiāo)售，今年可以達(dá)到2000萬(wàn)套。同時(shí)，TCL的全球化也驅(qū)動(dòng)了華星和中環(huán)到美國(guó)、歐洲等地的開(kāi)拓，目前我們的中環(huán)業(yè)務(wù)已經(jīng)在美國(guó)有了相當(dāng)?shù)姆蓊~?！苯?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的全球化發(fā)展，在2021年，TCL集團(tuán)首次次實(shí)現(xiàn)了近2500億的營(yíng)收，成功躋身世界500強(qiáng)。

對(duì)于未來(lái)的景愿，張少勇講到：“總結(jié)來(lái)說(shuō)，TCL的全球化算不上成功，但我們?cè)敢夂蛧?guó)內(nèi)同仁一起，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造到全球化品牌的轉(zhuǎn)型?！?/p>

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