家用中央空調(diào)，成為今年空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)局以來(lái)，最大的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，也將成為今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌競(jìng)爭(zhēng)格局加速洗牌的“支點(diǎn)”。雖然不能說(shuō)，誰(shuí)能掌握家用中央空調(diào)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就能引領(lǐng)新一輪空調(diào)產(chǎn)業(yè)變革，但家用中央空調(diào)確實(shí)成為一些頭部企業(yè)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。

【資料圖】

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就是斗爭(zhēng)。隨著家用中央空調(diào)市場(chǎng)在最近幾年受到了眾多綜合性家電巨頭的看好，以及持續(xù)加碼搶奪市場(chǎng)，這也引發(fā)了家用中央空調(diào)市場(chǎng)格局、品牌格局等快速分化。

這種家用中央空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌格局的分化，家電圈與多位家電經(jīng)銷(xiāo)商，以及中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商溝通后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)存在兩股力量：

一股，來(lái)自于美的、格力、海爾等家電品牌，對(duì)于家用中央空調(diào)市場(chǎng)的看好，從而采取了價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等多輪競(jìng)爭(zhēng)和驅(qū)動(dòng)的方式，打破了原來(lái)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的瓶頸和發(fā)展趨勢(shì)，成為這一市場(chǎng)格局變化的外部力量。

另一股，則是大金、日立、東芝為代表的專(zhuān)業(yè)家用中央空調(diào)品牌，過(guò)去一直以專(zhuān)業(yè)化品牌形象、銷(xiāo)售渠道，以及服務(wù)體系等主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的規(guī)則。但是隨著這一模式滾動(dòng)發(fā)展幾十年后，無(wú)論企業(yè)商家都形成慣性思維，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，只能不斷壓縮商家利潤(rùn)空間和政策支持力度。導(dǎo)致現(xiàn)有的商業(yè)模式難以持續(xù)，商家信心和斗志不足，最終成為這一輪市場(chǎng)格局變化的內(nèi)部力量。

那么，今年家用中央空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和品牌格局，到底呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)?家電圈獲悉，就是在一輪全新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下，綜合性家電巨頭打破原有家用中央空調(diào)專(zhuān)業(yè)化品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)秩序，同時(shí)也帶動(dòng)了原有高端化專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)層級(jí)之外，裂變出品牌化、品質(zhì)化的新消費(fèi)層級(jí)，最終讓原有專(zhuān)業(yè)家用中央空調(diào)品牌的市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被擠壓，經(jīng)營(yíng)空間受沖擊，讓一大批綜合性家電企業(yè)以消費(fèi)品的邏輯再造家用中央空調(diào)市場(chǎng)的未來(lái)方向和空間。

具體來(lái)看，過(guò)去家用中央空調(diào)都被認(rèn)為是高端產(chǎn)品，售價(jià)高、廠商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高。但是，隨著格力、美的、海爾等家電品牌的全面介入，以家電消費(fèi)品的思路，追求這一品類(lèi)的規(guī)模化快速上量，以及利用家電零售渠道的線上、線下多點(diǎn)引爆，打破了家用中央空調(diào)的市場(chǎng)格局，再造一個(gè)品牌和品質(zhì)的消費(fèi)新市場(chǎng)。在做大家用中央空調(diào)市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，也造成對(duì)原有品牌市場(chǎng)份額和格局的搶奪。

正如一位家電經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)，雖然大金、日立都是定位高端外資品牌，短期內(nèi)在高端市場(chǎng)地位無(wú)法撼動(dòng)，但美的、海爾、格力等家電大牌的口碑、信譽(yù)，以及市場(chǎng)認(rèn)知度高，搶奪了大量的中低端市場(chǎng)。表面看，這是市場(chǎng)消費(fèi)的兩極分化，其實(shí)上是美的等家電品牌對(duì)大金、日立原有爭(zhēng)取的一大批中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體，形成了全速搶奪。

特別是在今年的市場(chǎng)局面下，很多家庭的消費(fèi)呈現(xiàn)保守、收縮、降級(jí)的趨勢(shì)，同時(shí)家電主流消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇緩慢，這給大金、日立在高端市場(chǎng)和人群的增長(zhǎng)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的搶奪也遭遇強(qiáng)勁的對(duì)手。

來(lái)自日立家中機(jī)的地方經(jīng)銷(xiāo)商就透露，今年以來(lái)，不只是受到外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，包括企業(yè)內(nèi)部人事、經(jīng)營(yíng)策略也在調(diào)整，雖然去年底工廠要求經(jīng)銷(xiāo)商今年保持2位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，但產(chǎn)品利潤(rùn)和支持力度有所減弱，再加上市場(chǎng)低迷，整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不好，還出現(xiàn)下行走勢(shì)。同樣，來(lái)自大金空調(diào)的地方零售商也透露，今年以來(lái)市場(chǎng)太難了，基本上同比都是下行趨勢(shì)。

來(lái)自產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)：2023年一季度中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)309.2億元，同比上漲16.8%。其中，在渠道下沉、新品推廣和企業(yè)開(kāi)年經(jīng)銷(xiāo)政策刺激等利好下，戶(hù)式家用中央空調(diào)市場(chǎng)顯著回暖。在中央空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，多聯(lián)機(jī)營(yíng)收占比最大，是唯一突破百億規(guī)模，達(dá)163.9億元，同比增長(zhǎng)12%。

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