【藍(lán)科技觀察】洗碗機(jī)行業(yè)，中國(guó)品牌拼不過西門子。即便廚電巨頭老板方太洗碗機(jī)的市占率累加在一起，也不及西門子。除了先入為主，西門子洗碗機(jī)的品牌價(jià)值、使用體驗(yàn)暫時(shí)難以撼動(dòng)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月線下渠道銷量，西門子洗碗機(jī)以38.2%的市占率排名第一，而排名第二的方太和排名第三的老板，兩者市占總和(36.8%)都不及西門子。

在線下銷售額方面，西門子洗碗機(jī)同樣表現(xiàn)亮眼。線下渠道銷售額，西門子以43.27%的市占率排名第一。同期，線上銷量銷額市占率美的洗碗機(jī)位居第一，西門子洗碗機(jī)線上銷量市占率排在美的海爾之后位居第三，線上銷額市占率美的第二，西門子第二位。

(資料圖)

從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，西門子洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)線上線下渠道，依然保持第一或第二的行業(yè)地位。

西門子以先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位

洗碗機(jī)作為舶來品，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間都是被以西門子為代表的國(guó)外品牌所壟斷，其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是一直由國(guó)外品牌主導(dǎo)。

時(shí)間回到2002年，德國(guó)西門子就洞察到了洗碗機(jī)這個(gè)新興家電品類在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，將洗碗機(jī)產(chǎn)品引入中國(guó)，并順應(yīng)本土化趨勢(shì)在華投資投產(chǎn)。多年來西門子不斷加速本土化創(chuàng)新，以創(chuàng)新科技研發(fā)出眾多適合中國(guó)家庭烹飪方式和使用習(xí)慣的洗碗機(jī)產(chǎn)品，迅速贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年，西門子洗碗機(jī)就獨(dú)占69.6%線上零售額。

可以說，在中國(guó)洗碗機(jī)處于起步階段，國(guó)內(nèi)品牌少、消費(fèi)認(rèn)知低的背景下，西門子洗碗機(jī)起到了消費(fèi)者教育的作用。這也導(dǎo)致很多消費(fèi)者提到洗碗機(jī)，首先想到的就是西門子洗碗機(jī)。

從全球來看，西門子洗碗機(jī)的技術(shù)更成熟，用戶基數(shù)也更多，占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

不走價(jià)格驅(qū)動(dòng)路線更關(guān)注用戶價(jià)值

事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)于“低價(jià)”洗碗機(jī)似乎也并不買賬。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，1-5月西門子洗碗機(jī)線下均價(jià)為8487元，線上均價(jià)為5747元，然而西門子線下線上銷量市占率并沒有因?yàn)楦邇r(jià)而下降，反而同比均有增長(zhǎng)。這種跡象進(jìn)一步證明，洗碗機(jī)高端產(chǎn)品已被市場(chǎng)認(rèn)可。在筆者看來，未來的洗碗機(jī)之爭(zhēng)，將會(huì)在高端和價(jià)值上做足功夫，而非價(jià)格。

西門子降速明顯國(guó)產(chǎn)品牌提速

作為消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代產(chǎn)物，洗碗機(jī)是提高幸福指數(shù)的必需品。在“懶人經(jīng)濟(jì)”與健康生活態(tài)度的帶動(dòng)下，洗碗機(jī)正在無數(shù)年輕的消費(fèi)群體流行開來。而作為更適配中國(guó)廚房場(chǎng)景的品質(zhì)型產(chǎn)品，洗碗機(jī)行業(yè)正在由導(dǎo)入期向普及期的過渡做鋪墊。

以老板、方太、海爾、美的為主的國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)品牌正在加速擴(kuò)容。盡管從品牌影響力和用戶基礎(chǔ)上，與西門子之間還有一些差異，但還應(yīng)該看到，中國(guó)品牌增速給西門子帶來了壓力。

以線下銷量為例，今年前5月，西門子洗碗機(jī)雖然市占率為38.2%，但同比下滑2.07%，線上銷量市占同比下滑0.9%;從線上銷額看，西門子銷額市占為17.36%，排名低于美的位列第二，且同期市占同比下降1.49%，與第三名的海爾差距正在減小。

我們不否認(rèn)西門子在洗碗機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不過這種優(yōu)勢(shì)正在減弱。以品質(zhì)、價(jià)值和體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，更懂中國(guó)消費(fèi)者的中國(guó)洗碗機(jī)品牌正在加速崛起。未來幾年，或有可能將西門子洗碗機(jī)第一的位置上拉下馬來。

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