作者：韓智 Alex

(資料圖)

智次方?物聯(lián)網(wǎng)智庫 原創(chuàng)

誰是Semtech？

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)對(duì)其無人不知，它是大名鼎鼎的LoRa技術(shù)所有者，其與中國廠商一同共建的的LoRa聯(lián)盟更將此種技術(shù)廣為傳播。

僅在中國，LoRa連接數(shù)就數(shù)以億計(jì)，多數(shù)非蜂窩物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備皆采用LoRa技術(shù)。去年他們還完成了對(duì)Sierra Wireless的收購，一時(shí)引發(fā)業(yè)內(nèi)矚目。

Semtech合作方不乏阿里騰訊這樣的大廠，也有國家電網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)單位，從郵政包裹跟蹤，到基礎(chǔ)設(shè)施智能表計(jì)，再到智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)幾乎每個(gè)人都接觸過Semtech旗下的技術(shù)及產(chǎn)品。

今年Semtech同樣進(jìn)展頻頻。最新公布一季度財(cái)報(bào)顯示凈銷售額2.365 億美元，環(huán)比增長41.2%，非GAAP毛利率為48.5%，在財(cái)報(bào)中，Semtech明確，其LoRa和POS業(yè)務(wù)量增長中，中國是強(qiáng)勁動(dòng)力之一。

就在上月，Semtech官宣了與UnaBiz的合作，將Sigfox 0G技術(shù)集成到LoRa?平臺(tái)，被業(yè)內(nèi)視為IoT大一統(tǒng)的里程碑。

時(shí)下，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展正處跌宕階段，有人躊躇，有人隱忍，有人樂觀，有人觀望，Semtech怎么看？產(chǎn)業(yè)的未來又有什么新機(jī)遇？

近期，我們專訪了Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東先生，得到不少洞察與看法，相信能對(duì)從業(yè)者有所幫助。

對(duì)談要點(diǎn)整理如下：

對(duì)Sierra Wireless的收購不會(huì)影響國內(nèi)LoRa生態(tài)，我們還是以提供LoRa芯片為主。

國內(nèi)LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)超過了3000家，這一數(shù)字仍在持續(xù)擴(kuò)大。

LoRa已被應(yīng)用到一些非典型IoT領(lǐng)域，比如傳輸語音和圖片，或者客戶在設(shè)計(jì)、使用自己的LoRa組網(wǎng)協(xié)議。

國際政治環(huán)境日益復(fù)雜化，全球及國內(nèi)發(fā)展也受影響，但LoRa在國內(nèi)的需求目前還是樂觀的。

推動(dòng)應(yīng)用落地4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）怎樣找到剛需或真正價(jià)值的應(yīng)用；（2）怎樣保證利益在各環(huán)節(jié)合理分配；（3）怎樣保證各環(huán)節(jié)可持續(xù)健康發(fā)展；（4）集成商（包括工程商）產(chǎn)品與最終客戶需求間的匹配；

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不存在一個(gè)絕對(duì)“碎片化”的情況。

過度競(jìng)爭對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有些不利，會(huì)導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)的壟斷性，或者積極性降低而出現(xiàn)斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

下面是對(duì)話詳情：

Semtech近況

智次方：去年8月Semtech完成了對(duì)Sierra Wireless的收購，一年過去，有什么新變化？

黃旭東：Semtech對(duì)Sierra Wireless的收購，主要是針對(duì)歐美等海外市場(chǎng)。

我們知道，IoT傳輸技術(shù)基本上可以以授權(quán)頻段和非授權(quán)頻率來劃分，LoRa是非授權(quán)頻段（Sub1G和2.4G）的技術(shù)，而Sierra Wireless的產(chǎn)品是基于授權(quán)頻段。

IoT在很多時(shí)候都是一種多種技術(shù)復(fù)合的應(yīng)用，需要用到授權(quán)頻段以及非授權(quán)頻段的技術(shù)。對(duì)Sierra Wireless的收購，使Semtech提供復(fù)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于國內(nèi)來說，對(duì)Sierra Wireless的收購，不會(huì)影響LoRa的生態(tài)。

智次方：我們之前也寫過相關(guān)文章，關(guān)于Semtech供應(yīng)鏈，但我更好奇，收購?fù)瓿珊蠊疽褤碛小胺鞘跈?quán)頻譜+授權(quán)頻譜”完整IoT產(chǎn)品組合，公司是否會(huì)基于兩大產(chǎn)品，組合發(fā)力？

黃旭東：如上所述，對(duì)Sierra Wireless的收購不會(huì)影響國內(nèi)LoRa生態(tài)，我們還是以提供LoRa芯片為主。

智次方：作為LoRa IP授權(quán)單位，目前公司在中國LoRa生態(tài)建設(shè)上有哪些新進(jìn)展？

黃旭東：自從2013年LoRa進(jìn)入中國以來，在廣大客戶的大力支持下，LoRa在國內(nèi)的生態(tài)持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)大，LoRa在表計(jì)、工業(yè)應(yīng)用，智慧社區(qū)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)得到了應(yīng)用和發(fā)展，形成了從芯片、SIP、模組、網(wǎng)關(guān)到應(yīng)用的完整生態(tài)。

目前，國內(nèi)LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)超過了3000家，并且這一數(shù)字仍在持續(xù)擴(kuò)大。

蜂窩技術(shù)是由3GPP和ITU等國際標(biāo)準(zhǔn)組織推動(dòng)的，蜂窩技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也離不開這些標(biāo)準(zhǔn)組織的大力支持。LoRa聯(lián)盟是由LoRa生態(tài)伙伴在2015年成立的非盈利組織，主要推動(dòng)LoRaWAN在各行各業(yè)的應(yīng)用。

我相信這兩種技術(shù)都會(huì)沿著各自的目標(biāo)演進(jìn)。

智次方：去年Semtech重點(diǎn)聚焦了衛(wèi)星通訊、位置服務(wù)，今年是否有最新的進(jìn)展分享？

黃旭東：從目前來看，LoRa在衛(wèi)星通訊上的應(yīng)用主要集中在國外市場(chǎng)。

對(duì)于位置服務(wù)來說，GPS、北斗、藍(lán)牙、WIFI、UWB、蜂窩技術(shù)和LoRa等技術(shù)都可以找到各自的應(yīng)用場(chǎng)合。在更多場(chǎng)景，我們往往需要多種定位技術(shù)的融合來解決實(shí)際問題。

Semtech的LoRa Edge技術(shù)在資產(chǎn)定位、人員定位、園區(qū)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)正在得到越來越多的應(yīng)用。

誠如上所述，定位往往需要多種技術(shù)的融合，我們也在探討怎樣以使LoRa Edge技術(shù)可以更好地與其他技術(shù)融合，可以進(jìn)一步降低客戶的成本和使用簡單性。

作為一個(gè)高度通用且低功耗的地理定位平臺(tái)，LoRa Edge通過LoRa網(wǎng)絡(luò)回傳降低成本和功耗，通過LoRa Cloud?提供云服務(wù)。

智次方：哪些具體的產(chǎn)品和案例佐證上述說法？

黃旭東：2022年1月，Semtech宣布將LoRa Cloud地理定位服務(wù)集成至騰訊云物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺(tái)，從而更好地服務(wù)于中國用戶?；贚oRa Edge平臺(tái)的定位方案，在低功耗、低成本方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)，由此成為騰訊云和Semtech合作的重點(diǎn)。

另外，2022年4月，Semtech推出了全新芯片組LR1120，在單個(gè)芯片上提供多頻段的 LoRa 連接選項(xiàng)，支持 Sub-GHz、衛(wèi)星通信S 頻段和 2.4GHz 頻段。

該解決方案將簡單性和低功耗的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到更多可用無線頻譜，從而提高了物聯(lián)網(wǎng)部署的全球可用性和覆蓋范圍，能夠支持在網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋的偏遠(yuǎn)地區(qū)部署物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

智次方：LoRa在中國落地中，有哪些應(yīng)用案例值得分享？

黃旭東：在國內(nèi)市場(chǎng)的各類垂直領(lǐng)域中，近年來也涌現(xiàn)出了多個(gè)精彩的LoRa應(yīng)用案例。

例如：星縱物聯(lián)基于LoRa打造的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)農(nóng)業(yè)環(huán)境，跟蹤農(nóng)作物和牲畜的健康情況，提高農(nóng)業(yè)效率和產(chǎn)量，并且減少對(duì)于環(huán)境的影響；
利爾達(dá)基于LoRa的人員定位解決方案，為化工園區(qū)提供智能安全保障，有力提高了園區(qū)管理效率；
針對(duì)智慧膠園的市場(chǎng)需求，海聯(lián)物聯(lián)開發(fā)了基于LoRa的自動(dòng)化橡膠采集系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)割膠，相比人工割膠，產(chǎn)能提升50%以上；

在智能表計(jì)方面，東日信息的LR mesh自組網(wǎng)智能水表解決方案，抄讀率高達(dá)99%以上，不僅利用超低功耗降低了運(yùn)行成本，還可以配合大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，更好地服務(wù)公用事業(yè)應(yīng)用。

此外，在2023年初，Semtech攜手上海復(fù)旦微電子推出了MCU+SX126x參考設(shè)計(jì)，為儀表儀器、消防安防、環(huán)境檢測(cè)等應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供更具性價(jià)比的解決方案。

發(fā)布以來，已有很多客戶下載參考設(shè)計(jì)或要求評(píng)估板，并且數(shù)量在不斷增長。近期，Semtech也推出了FMS LoRa組網(wǎng)解決方案，針對(duì)煙感/消防、安防、大型園區(qū)和廠房等使用場(chǎng)景，提供輕量化、低成本的LoRa自組網(wǎng)參考設(shè)計(jì)。

（想要了解更多關(guān)于LoRa的應(yīng)用案例，還請(qǐng)?jiān)L問：https://bit.ly/3MlZCKV）

智次方：很豐富的展示，目前Semtech是否在拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景，一些非典型的應(yīng)用？

黃旭東：我們有注意到客戶在自發(fā)地應(yīng)用LoRa到一些非典型IoT領(lǐng)域，比如使用LoRa（包括Sub 1G 和2.4G LoRa）來傳輸語音和圖片；或者客戶在設(shè)計(jì)、使用自己的LoRa組網(wǎng)協(xié)議。

智次方：“注意到”只是第一步，然后呢？

黃旭東：為了更好地支持客戶，Semtech在今年第一季度發(fā)布了FMS LoRa組網(wǎng)解決方案；我們也會(huì)陸續(xù)發(fā)布一些針對(duì)特定應(yīng)用比如語音、圖片等的參考設(shè)計(jì)，以更好地支持客戶。正如前面提到的，我們?cè)诮衲甑谝患径纫舶l(fā)布了LoRa+復(fù)旦微MCU的參考設(shè)計(jì)。

智次方：能否透露下LoRa在中國未來重點(diǎn)發(fā)力的方向？

黃旭東：在應(yīng)用層面，未來在中國市場(chǎng)，LoRa在資產(chǎn)追蹤領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)擴(kuò)大。

此外，基于LoRa的設(shè)備具有覆蓋距離廣、功耗低、穿透能力強(qiáng)、易部署等優(yōu)勢(shì)，能夠支持客戶用低成本的方式部署環(huán)境監(jiān)測(cè)解決方案。

基于LoRa的方案能夠及時(shí)監(jiān)測(cè)和報(bào)告溫度、壓力、污染水平和其他環(huán)境變量，檢測(cè)火災(zāi)和處理告警，幫助提高管理效率，并優(yōu)化能耗。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

智次方：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今年可以用「跌宕」形容，面對(duì)新形勢(shì)和新變化，Semtech有什么動(dòng)作？

黃旭東：新冠疫情在一定程度上刺激和促進(jìn)了蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在一些領(lǐng)域的應(yīng)用。隨著疫情的好轉(zhuǎn)和基本消失，這些需求就變得很少了。

另外，由于國際政治環(huán)境日益復(fù)雜化，經(jīng)濟(jì)全球化和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身也受到了一定影響，這也在一定程度上導(dǎo)致了需求的減少。物聯(lián)網(wǎng)的需求和發(fā)展是和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)休戚相關(guān)的。

智次方：是的，這對(duì)LoRa在國內(nèi)需求量有影響么？

黃旭東：即使這樣，相比去年來說，今年LoRa在國內(nèi)的需求從目前來看還是樂觀的。

對(duì)于芯片供應(yīng)商來說，我們還是要做好本職工作，那就是從成本、性能、設(shè)計(jì)簡單性等方面更好地支持客戶，使LoRa能滿足越來越多的應(yīng)用場(chǎng)景，提高產(chǎn)品競(jìng)爭力。

智次方：行業(yè)里有人在提萬物互聯(lián)，也有人說萬物智聯(lián)，作為行業(yè)老兵，你覺得哪個(gè)更貼切？

黃旭東：通信技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展往往走在了具體應(yīng)用的前面，物聯(lián)網(wǎng)也不例外，所以LoRa和蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身也刺激了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也離不開傳感器、邊緣計(jì)算、人工智能以及數(shù)據(jù)中心等技術(shù)的發(fā)展。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體還是處在成長階段。我覺得“萬物智聯(lián)”更合適些。

智次方：在你眼中，當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展步調(diào)是否符合預(yù)期？

黃旭東：這幾年很多突發(fā)事件的發(fā)生在一定程度上影響了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，結(jié)果就導(dǎo)致了和預(yù)期的一些差異。

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開任何關(guān)鍵一環(huán)，比如通信技術(shù)、傳感器技術(shù)、行業(yè)專業(yè)知識(shí)的數(shù)字化和智能化、經(jīng)濟(jì)效益分析以及工程實(shí)施等等。

智次方：單說應(yīng)用落地方面，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？這可能是大家最關(guān)心的。

黃旭東：我認(rèn)為推動(dòng)應(yīng)用落地的關(guān)鍵是：

（1）怎樣找到剛需應(yīng)用或者真正有價(jià)值的應(yīng)用以提高最終客戶的經(jīng)濟(jì)效益；
（2）怎樣保證利益在生態(tài)各環(huán)節(jié)之間的合理分配；
（3）怎樣保證生態(tài)各環(huán)節(jié)可持續(xù)健康發(fā)展；
（4）集成商（包括工程商）的產(chǎn)品與最終客戶需求之間的匹配，等等。這個(gè)需要很多部門和生態(tài)環(huán)節(jié)參與才能逐步解決和發(fā)展的。

智次方：您認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)探討多年的“碎片化”問題解決了嗎？Semtech為此做了什么？

黃旭東：物聯(lián)網(wǎng)存在著前期應(yīng)用“碎片化”和后期某些應(yīng)用相對(duì)集中的特點(diǎn)，或者說存在著在某些應(yīng)用上一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，并不存在一個(gè)絕對(duì)“碎片化”的情況。
只要物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這種情況就會(huì)一直存在。作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一環(huán)的積極參與者，Semtech會(huì)繼續(xù)做好本職工作，為客戶提供性能更好、成本更低、功能更完善的產(chǎn)品。

智次方：作為經(jīng)驗(yàn)豐富的物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，想請(qǐng)您對(duì)物產(chǎn)業(yè)發(fā)展做個(gè)研判——接下來未來行業(yè)發(fā)展會(huì)遇到的什么機(jī)遇？可能踩到哪些坑？

黃旭東：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是要緊跟政策和投資熱點(diǎn)，或者找到更多的剛需應(yīng)用。

現(xiàn)在“內(nèi)卷”以及過度競(jìng)爭是一個(gè)普遍的問題，這種現(xiàn)象不僅僅存在于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。過度競(jìng)爭對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展是有些不利的，會(huì)導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)的壟斷性或者積極性降低而出現(xiàn)斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

希望行業(yè)生態(tài)可以緊跟政策、投資熱點(diǎn)和剛需應(yīng)用，采用多種技術(shù)和措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)可健康發(fā)展。

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