由中國會展經(jīng)濟(jì)研究會、杭州市蕭山錢江世紀(jì)城管理委員會聯(lián)合主辦的“2021中國會展活動新技術(shù)新設(shè)備新服務(wù)展覽會暨中國會展跨界合作交流峰會”(以下簡稱“會展三新展”)于2022年1月10日至11日在杭州國際博覽中心成功舉辦。

苦瓜科技董事長潘濤作為會展企業(yè)優(yōu)秀代表受邀出席會議,苦瓜科技旗下產(chǎn)品“小瓜報名(觀眾裂變營銷工具)”獲“2021會展新銳科技成果”獎。

此次峰會上,潘濤圍繞“不加預(yù)算的前提下獲得最優(yōu)線上營銷ROI的秘密”這一主題,從四大方面來介紹數(shù)字營銷的方法。

圍繞數(shù)字營銷幾大核心渠道的關(guān)鍵要素,潘濤展示了主動搜索、算法推薦、熟人喚醒、私域經(jīng)營這四大場景。并通過經(jīng)典案例展現(xiàn)了構(gòu)建營銷自動化閉環(huán)的新模式;在面對數(shù)字營銷“套路”面前,他分別列舉了百度、今日頭條兩大媒體的推廣數(shù)據(jù),從2021年的注冊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化單價來看,掌握“套路”可以幫助省下將近八倍的成本。

在分析字節(jié)騰訊系的用戶痛點(diǎn)和畫像時,潘濤說:“信息流的本質(zhì)是花錢買流量,且總量不變,只能提高質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率,而最好的辦法就是不斷試錯”。在研究用戶痛點(diǎn)和畫像的基礎(chǔ)上,讓廣告真正成為內(nèi)容的一部分,制作有場景、有價值、有創(chuàng)意的廣告。在線下營銷方面,他強(qiáng)調(diào)線下和線上營銷一樣,沒有什么秘密,Mac地址變得像手機(jī)號一樣重要。

第三板塊,潘濤帶來一大疑問:有限的營銷預(yù)算應(yīng)該怎么分配?他指出在展會的不同階段應(yīng)制定不同的策略,初創(chuàng)期重點(diǎn)做基建和曝光、成長期做搜索內(nèi)容進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)化、成熟期做服務(wù)和口碑營銷,核心是激活、衰退期挖掘數(shù)據(jù)加橫向復(fù)制。在這一過程他分享一了個重要的8/2原則,即八成是常態(tài)化的扎實的工作,兩成是追求創(chuàng)意和創(chuàng)新的部分。

最后,圍繞“什么是建立線上營銷體系的關(guān)鍵點(diǎn)?”這一問題,潘濤認(rèn)為公司市場部逐漸變成展覽公司的利潤中心,打造全場景能力的市場部就變得尤為重要。

苦瓜科技作為會展行業(yè)優(yōu)秀的營銷技術(shù)服務(wù)商,每年為200家左右會展主辦方提供數(shù)字化管理軟件和數(shù)字營銷服務(wù),同時,苦瓜已經(jīng)開通“BOSS直詢”新功能,如果您想要了解更多展會數(shù)字營銷經(jīng)驗,歡迎掃碼微信在線咨詢!

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