直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款“二次爆發(fā)”成為去年電商平臺的新增長點(diǎn)。京東、拼多多近期動作頻頻，有意與網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)合作，與淘寶直播瓜分網(wǎng)紅帶貨市場。除了頭部電商平臺外，還有如涵、蘑菇街、貝貝、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網(wǎng)紅直播帶貨行列，2020年直播電商或?qū)⒂瓉硇乱惠喌谋l(fā)期。

京東拼多多出手

在去年12月18日舉辦的京東直播商家機(jī)構(gòu)大會上，京東直播負(fù)責(zé)人張國偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發(fā)展階段的商家分層定制營銷方案，并針對商家和MCN機(jī)構(gòu)啟動包括傭金翻倍、場次補(bǔ)貼等一系列利好政策，重磅推出商家賦能“2+2”計劃。2020年將打造100個標(biāo)桿商家，10個億級商家案例，以頭部帶動腰尾部，構(gòu)建多方共贏、蓬勃健康的京東直播內(nèi)容生態(tài)。

拼多多相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，直播位于百億補(bǔ)貼頻道入口，其實(shí)是平臺用于測試新業(yè)務(wù)時的通用流量推薦位，非固定獨(dú)立入口。在其他電商和直播平臺大力推行“直播業(yè)務(wù)”時，有商家希望在拼多多平臺進(jìn)行“復(fù)用”，為協(xié)助商家探索更豐富的私域流量運(yùn)營方式，平臺臨時進(jìn)行了直播插件的上線測試，自身并未打算推出中心化入口的“直播頻道”，更沒有將其作為獨(dú)立業(yè)務(wù)推出的規(guī)劃。

直播帶貨成電商撈金利器

早在去年7月28日，淘寶直播發(fā)布專門針對明星入駐的“啟明星計劃”，表示將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間，還將打造1000名跨平臺、跨領(lǐng)域和跨身份的“啟明星”。

在淘寶直播做得風(fēng)生水起的時候，拼多多、京東在直播業(yè)務(wù)上動作頻頻，或是對電商直播業(yè)務(wù)市場份額的搶奪。在美國納斯達(dá)克上市的網(wǎng)紅電商平臺如涵一直專注于網(wǎng)紅孵化與帶貨。如涵控股董事長助理兼市場VP 程文強(qiáng)表示,近期直播電商平臺和頭部主播、平臺和平臺間暗流涌動，2020年內(nèi)容電商將會有所動作。如涵也正受到巨頭們的夾擊，未來拼多多、京東等電商平臺或與如涵等網(wǎng)紅電商展開正面交鋒。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電商研究中心主任曹磊向廣州日報記者表示，“直播+電商”的鏈條長且復(fù)雜，對于電商平臺而言，它可能要做的不僅是平衡，更要做的是同維升級，在技術(shù)等多個維度突圍。比如，在直播供應(yīng)鏈上，由于直播是脈沖式的營銷，如果一款商品一個月內(nèi)賣不掉，立馬就變成了庫存。如果一款商品是爆款則要在最短、最快的時間內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈的相應(yīng)匹配。

帶貨主播兩極分化嚴(yán)重

根據(jù)BOSS直聘發(fā)布的《“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》數(shù)據(jù)，2019年前三個季度，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)平均月薪資為10570元。廣州、杭州為“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)人才需求量最旺盛的城市，上海相關(guān)崗位平均月薪領(lǐng)跑全國，達(dá)到12160元。

但不是每一個努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇婭”一樣站在聚光燈下。在這場拼體力和腦力的“帶貨”廝殺中，兩極分化極為嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”,這成為各大平臺的一致表現(xiàn)。BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者最高月收入低于萬元。底薪+提成的收入結(jié)構(gòu)使得帶貨數(shù)量變得異常重要，然而各平臺的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無人問津，66.3%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉(zhuǎn)行，大浪淘沙成為這個新興行業(yè)的常態(tài)。一位主播透露，公司給的機(jī)會窗口只有半年，熬不出來就會被公司放棄，大家只能選擇離職或轉(zhuǎn)行。

平臺流量越來越兩極分化，頭部主播的“帶貨”費(fèi)用甚至不亞于明星代言。對于商家來說，大筆的營銷預(yù)算也是“壓力山大”。

關(guān)鍵詞： 帶貨主播 直播電商