這是劉波上任OPPO中國區(qū)總裁兩個月之后的首款產品，也是其上任后首次公布未來戰(zhàn)略。在外界看來，劉波是一個“新人”，但劉波自己笑稱：“我不算新官，我在OPPO已經15年，應該算是‘老兵新降‘。”作為擁有15年資歷的OPPO人，劉波對公司業(yè)務極其熟悉，2005年進入OPPO，2014年升任OPPO首席采購官，2019年任OPPO新興移動終端事業(yè)部總裁，2020年4月9日，劉波任職OPPO中國區(qū)總裁，全面負責中國市場經營及品牌建設。

新官上任三把火，在劉波看來，“三把火”只是外界的戲稱，他正全面聚焦新產品、營銷及市場，這可能也是他上任后微調戰(zhàn)略方向的必經之路。從基層做起的他深知OPPO目前近況以及行業(yè)動向，產品更迭速度極快，營銷方式的變化，市場的容錯率降低，這些都是作為新任中國區(qū)總裁的他需要考慮的。

策略變 贏回渠道 加緊研發(fā)

6月6日中國5G牌照發(fā)放一周年，6月7日Reno4發(fā)布，從時間上看像是OPPO對5G商用的一種致敬，同時也是5G網絡下OPPO不能放松的弦。IDC發(fā)布的第一季度全球手機出貨量數(shù)據顯示，OPPO降幅略大，跌出前五，如何扭轉頹勢，逆勢上揚是未來OPPO需要重點探討的。

在劉波看來，重度營銷的時代已經過去，未來將從消費者感受及體驗來豐富產品陣列，從而獲得更多消費者青睞。OPPO是一家To C的公司，未來會堅持以用戶為核心的理念，從用戶角度尋找出路。不變的是年輕用戶，他們喜歡的、覺得有價值的，才是OPPO未來整體營銷的方向和策略。但劉波表示，這些下滑的表現(xiàn)，在OPPO內部看來其實是“戰(zhàn)前調整”。

未來，OPPO將戰(zhàn)略定位在“萬物互融”，要進行變革性、跨越式的創(chuàng)新體驗，提出跨場景、多終端的路徑，用戶核心場景將分成家庭、出行、個人及辦公;IoT的核心策略就是在這四個場景下做核心入口產品。

受環(huán)境影響，第一季度手機出貨量大大減少，OPPO冠以稱雄的線下渠道受困，導致階段性數(shù)據下滑，這也給OPPO內部敲響了警鐘。劉波在受訪中表示：各類渠道受到沖擊很大，目前整體的渠道運營策略也將進行適當調整，線上與線下的重視程度將相同。由于線上與線下消費者的需求和體驗略有差別，但核心價值不變，都是對產品具有嚴格的使用要求。未來OPPO的渠道將首次把二者看成整體。受到全球疫情影響，線下門店生存出現(xiàn)危機，但二季度以來呈現(xiàn)較好的反彈，這也為OPPO重新贏得了時間，與更多經銷商共克時艱。他提到，未來OPPO的線下渠道將會有兩個方向，一是在中大型城市向Shopping Mall、專賣店這類人群集聚的方向發(fā)展，目前OPPO在全國已經擁有超過600家Shopping Mall店;二是繼續(xù)加強在中小型城市的投入，這也是OPPO過去的優(yōu)勢。比如提升門店形象、讓用戶更方便的體驗和購買等。

OPPO一直以來給消費者的感覺更具娛樂性，給很多地區(qū)都呈現(xiàn)了一種年輕化的營銷品牌，在劉波看來，這樣的營銷模式在未來將逐漸改變。他提到，“‘現(xiàn)代管理學之父’德魯克曾經談到，企業(yè)最重要的兩件事是創(chuàng)新和營銷，OPPO的創(chuàng)新就在產品，OPPO現(xiàn)在的戰(zhàn)略將從消費者的喜好和認知出發(fā)去做貼近消費者的產品，這就是持續(xù)創(chuàng)新。營銷是OPPO擅長的事，目前營銷方式很多，直播帶貨正好是目前最得力的助手之一，OPPO也將緊跟形勢，順勢而為，將創(chuàng)新產品通過不同的形式提供給消費者。”

一直以來，OPPO的全球化與本地化有目共睹，東南亞的高滲透率、歐洲市場的開拓已經證明OPPO的實力，據OPPO方面介紹，西歐區(qū)總部將通過集中發(fā)力、夯實區(qū)域本地化運營能力，進而實現(xiàn)資源的高度整合，進一步拓展歐洲市場。自2018年進入歐洲市場之后，OPPO在兩年的時間內，已經陸續(xù)登陸法國、意大利等十多個國家。Canalys數(shù)據顯示，僅2020年第一季度，OPPO在歐洲市場的同比增長就達到1014%，其中意大利和西班牙地區(qū)分別增長了15倍和10倍，俄羅斯也實現(xiàn)了561%的同比增長，發(fā)展速度非常迅猛。

劉波表示，目前，OPPO在全球已經擁有中國、印度、南亞、西歐、東歐、亞太、中東非、日本八大區(qū)域市場，堅持“全球一盤棋”的理念，將繼續(xù)在海外市場拓展突破。同時還將采用各區(qū)域本地化獨立運營策略，讓OPPO品牌在每個國家地區(qū)都能很好地融入當?shù)仫L土人情。

新產品 新增長點 跑贏市場?

5G是機會，抓住才能取得階段性勝利。

劉波表示，OPPO今年在5G上的策略是“堅決轉身”。目前OPPO在2000-6000元價位段的產品都是5G產品，很快也會在中低端機上推出5G產品。“從現(xiàn)在開始，OPPO在中國市場不會再有4G新產品上市。”劉波說。

OPPO轉型的討論由來已久，“萬物互融”的IoT戰(zhàn)略將是OPPO第一次大干快上。日前發(fā)布的OPPO Watch已經表明了其在智能產品上的決心。6月5日的發(fā)布會上，OPPO除了發(fā)布Reno4系列手機外，還發(fā)布了OPPO Enco W51 降噪耳機和OPPO 5G CPE T1 移動路由器，兩者對于OPPO來說，都是對IoT場景和入口的擴展和補充。耳機的語音通話功能形成了另一個關鍵入口，5G CPE則是萬物互融的控制中樞，負責聯(lián)接各終端設備，形成小型IoT生態(tài)圈。

4G改變生活，5G改變社會，后者更多賦能來自B端的大型應用，形成平臺化效應。單一的手機產品不再能支撐未來龐大的智能需求，逐漸突破自我的OPPO正用更多產品搶占自己的IoT生態(tài)，以手機作為核心入口，其他個人產品的加入將變得更加豐滿。

在采訪中，劉波透露，OPPO內部研發(fā)團隊曾調研過剛入職的大學畢業(yè)生對電視類大屏產品的意見，針對這些用戶產品體驗，OPPO也在做著新產品的研發(fā)。據OPPO官方公布的海報，赫然出現(xiàn)電視的元素，相信未來不久，OPPO的大屏產品也將出現(xiàn)，或許這將成為OPPO未來產品序列里新的增長點。屆時，電視圈將呈現(xiàn)手機廠商群雄逐鹿的新局面。

OPPO創(chuàng)始人、總裁、CEO陳明永以往從不追“風口”，踏實的心態(tài)讓OPPO有了目前的沉穩(wěn)性格，但時局的快速發(fā)展也讓OPPO看清，求變迫在眉睫。OPPO是IoT領域的后來者，如何在5G時代搶下一杯羹?目前，IoT領域里，小米擁有生態(tài)鏈旗下龐大產品系，華為在“1+8+N”戰(zhàn)略下繼續(xù)發(fā)展壯大，整體來看，還沒有哪一家能自稱行業(yè)第一。IoT產業(yè)方興未艾，OPPO以“手機+手表+耳機”巧妙開局，想要獲得更大市場份額，仍需下更多工夫。

研發(fā)創(chuàng)新、新營銷將是OPPO變革道路上最重要的兩條路，劉波清楚，他不能懈怠，上任后只有馬不停蹄才能跑贏市場。(鄭偉)

關鍵詞： 手機出貨量 OPPO