很多人在創(chuàng)業(yè)的時候，就在想，我應該如何創(chuàng)業(yè)呢？如何才能賺錢呢？

什么叫創(chuàng)業(yè)？

(資料圖)

這個世界上的事情，表面上看起來都一樣，但是，到了每個人的眼里，進了每個人的腦袋里，就變得天差地別了，這就是一個人看問題的高度，寬度，角度！

有的人創(chuàng)業(yè)，是出于貪婪，想著投機撈一筆錢；

有的人創(chuàng)業(yè)，是因為走投無路，硬著脖子梭哈一把，賭個生死；

有的人創(chuàng)業(yè)，是看到了一個利潤點，能夠制造出利潤來；

有的人創(chuàng)業(yè)，不但看到了一個產(chǎn)品的利潤，還看到了行業(yè)的利潤，甚至還看到產(chǎn)業(yè)鏈的利潤，還看到了產(chǎn)業(yè)資本的利潤，也看到了金融資本的利潤。

正是因為起點不一樣，所以采用的商業(yè)布局，商業(yè)設計也是不一樣，因為目標決定我們的商業(yè)戰(zhàn)略。而商業(yè)戰(zhàn)略的不同，帶來的結果絕對不一樣。

還有的人創(chuàng)業(yè)，就是因為財富自由了，想做點有價值的事情，實現(xiàn)人生的意義，那又是另外一個層面的事情。比如雷布斯，現(xiàn)在這個年紀了，還要去做小米汽車，這就不只是為財富考慮了，而是為了更高的人生意義，人生的境界！

不同的人，起點不一樣，手段不一樣，資源不一樣，目的也不一樣，成功的概率，成功的大小，當然也不一樣。而我們創(chuàng)業(yè)要想得到好的結果，那么，必須在前提條件上下苦功夫。就像孫子兵法里面講的一樣，打仗不是打仗的時候才是打仗，而是在沒有開打之前，就贏了，這才是最高的商業(yè)智慧。

當我們要打仗了，我們就有風險了，畢竟勝敗幾何？鹿死誰手未可知也！

當我們要打仗的時候，如何贏呢？

在沒有到達戰(zhàn)場之前，就要考慮如何贏，在運動之中尋找戰(zhàn)機就是打仗，找到最適合打仗的那個點位，決定了這場戰(zhàn)役的成敗得失，站在贏的那個位置，自然就會贏。

這就是我們在《商業(yè)理念》當中講的，如果讓生意除了收錢，還是收錢，一直收錢，這樣就不會輸了。從而確保我們創(chuàng)業(yè)之初能生存下來，因為有錢在手，才能招兵買馬，才能有錢打廣告，才能有錢搞更好的產(chǎn)品，才能讓你的商業(yè)走進第二個軌道。

活下來了，才有希望贏得未來！怎么樣活下來呢？除了收錢，別無他法。

戰(zhàn)爭的最高境界就是不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。就是說，不用打我都贏了，因為永遠都站在贏的位置，怎么會失敗呢？所以，如果我們創(chuàng)業(yè)之前，找到了我們盈利的利基點，我們才能保證我們創(chuàng)業(yè)的成功，還沒有開始我們就成功了，這就是成功是從成功的基礎點上走向更大的成功！

很多人創(chuàng)業(yè)是靠經(jīng)驗主義，靠拍腦袋，要市場服從自己的意志，不愿意做從0-1的最小可行的驗證，如果讓我們實現(xiàn)盈利發(fā)展的基礎點沒有找到，焉能不敗呢？

再多的人力，物力，財力砸進去，一樣失?。?strong>人力，物力，財力只是我們商業(yè)上的助推劑而已，幫助我們的盈利基礎點滾雪球一樣，滾大的助力而已。如果我們的盈利基礎點不行，那么，再多的錢，再多的人，財，物，結果只會讓我們的生意死得更慘！

還有很多人告訴你，做生意要發(fā)財，靠善良是賺不了錢的，商人都是壞家伙，無商不奸，真實的情況是這樣嗎？很多人聽了這樣的話，覺得有道理，因為現(xiàn)實當中，大部分人都被人坑過，所以覺得這樣的話，真對啊，是真理??！

這就是典型的沒有吃到雞肉，所以只能喝雞湯來安慰自己那顆失敗的心。所以，無數(shù)的人都在想，我做生意也要奸詐一點，這樣才能賺到錢。如果是這樣想的老板，那么，恭喜你，你的生意一定會做死，只不過是遲死還是早死而已。

我們想一想，我們創(chuàng)業(yè)只有善良夠嗎？如果一個生意要做成功，還需要什么呢？懂管理嗎？懂營銷嗎？懂股權嗎？懂融資嗎？懂得如何搭建企業(yè)架構嗎？

就拿管理來講，你連自己的孩子都管理不了，你還能管員工嗎？你連你的另一半都管不好，連家都安撫不好，還能管理好公司里面的人，能安撫好員工嗎？能安撫好代理嗎？能安撫好股東嗎？

力微休負重！能力不夠，欲望倒是挺大的。這就是典型的欲望當志氣了，這樣做生意，焉能不敗呢？所以，千萬不要說我很善良，為什么我還是這么苦。正是因為你還有善良，所以，還能讓你生存在這個世界上，還能讓你做生意，如果連善良都沒有了，誰能容你??！

大部分人以為自己的道德素質(zhì)很好，認為自己很善良，這其實是一個誤會。很多時候是自己的智力不足，理解不了什么是善良。沒有一定的智慧，是不能講善良的。善良是需要能力的，沒有一定的能力，連善事都做不了！

不信，你看一下，你做了那么多好事，為什么沒有好下場呢？反倒被別人嘲笑呢？被人嘲笑以后，很多人就走向了另一個極端了，從此就不再做好事，或者就從此開始作惡起來了，認為只有作惡才能賺錢了。

千萬不要作惡，一作惡就是萬劫不復！

——本文節(jié)選于《商業(yè)心法》第二章節(jié)！

關鍵詞： 不戰(zhàn)而屈人之兵 力微休負重 也是不一樣