當(dāng)創(chuàng)業(yè)愿景與能力不相容時(shí)怎么辦？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營(yíng)銷專家、首席咨詢李桉華老師認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和愿景往往都是創(chuàng)業(yè)者喜歡、擅長(zhǎng)以及有發(fā)展?jié)摿Φ?，如果這三點(diǎn)能很好的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)愿景就比較靠譜。然而擅長(zhǎng)并不代表能力，或許專注專業(yè)于某一點(diǎn)但并不一定具有全局能力，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和愿景也就很難實(shí)現(xiàn)。

(資料圖)

并且愿景與能力是雙向的，愿景不見(jiàn)得合理或現(xiàn)實(shí)，能力也不一定就能提高，這就需要進(jìn)行調(diào)整。本質(zhì)上，愿景與能力能相容相匹配成功的概率才會(huì)大，基于找好自己定位并發(fā)揮所長(zhǎng)才是正確的調(diào)整。

一、避開(kāi)愿景與能力的矛盾點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)中經(jīng)常會(huì)融入一些理想化情緒，雖然正常但卻容易讓人跑偏和進(jìn)入死胡同。比如因?yàn)樽约汗S是給奢侈品做代工的，同樣的品質(zhì)奢侈品賣2萬(wàn)自己只能賣800元，心里不平衡也想賣高價(jià)但卻賣不出去，因?yàn)闆](méi)有品牌溢價(jià)能力，這就是愿景與能力的矛盾點(diǎn)。

以前是做的是大賣場(chǎng)店長(zhǎng)，擅長(zhǎng)品類管理和現(xiàn)場(chǎng)體系運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)愿景是打算做連鎖便利店。但這兩個(gè)業(yè)態(tài)看起來(lái)有聯(lián)系，但運(yùn)作模式去完全不同。便利店追求高坪效高毛利，大賣場(chǎng)考核高周轉(zhuǎn)的低毛利累計(jì)。這種沒(méi)有完善自我的創(chuàng)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況，怎么做怎么努力效果都不太好。

愿景與能力的矛盾點(diǎn)很大程度是商業(yè)基因的問(wèn)題，做實(shí)體店研究坪效的非要和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比人效，實(shí)體店要做的是組織適銷商品做好消費(fèi)者體驗(yàn)，除了提高效率相同與互聯(lián)網(wǎng)人效就沒(méi)什么可比性，并且互聯(lián)網(wǎng)為了突破流量臨界點(diǎn)可以晝夜加班，實(shí)體店半夜加班有何意義。

創(chuàng)業(yè)者樹立目標(biāo)和愿景時(shí)，要好好的審視自己的能力是否與之存在矛盾，從原點(diǎn)上先盡量避免兩者的不相容。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

二、擅長(zhǎng)下圍棋就不和對(duì)手比游泳

愿景與能力不相容時(shí)，應(yīng)該調(diào)整愿景還是應(yīng)該提高能力？做奢侈品代工雖然利潤(rùn)不是很高，但潛下心來(lái)更好的打磨產(chǎn)品質(zhì)量，不去想對(duì)C端消費(fèi)者的事，安心做好對(duì)B端品牌商和零售商的服務(wù)，完全可以做出口碑，做更多B端品牌的服務(wù)商。

騰訊和阿里也是一個(gè)案例，一個(gè)擅長(zhǎng)社交一個(gè)懂供應(yīng)鏈，雖然也經(jīng)過(guò)多年的相互領(lǐng)域的試水，但最終都回歸自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。騰訊會(huì)參股零售商但肯定不碰商品，阿里有電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，就深耕研發(fā)新零售盒馬鮮生，現(xiàn)在都在各自板塊成為領(lǐng)軍者。

本質(zhì)上這就是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)愿景與能力不相容時(shí)，基本就是定位和戰(zhàn)略的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)定位導(dǎo)致愿景與能力的矛盾點(diǎn)突出，戰(zhàn)略選擇導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

讓40-50歲的圍棋手與20歲左右的游泳運(yùn)動(dòng)員比賽游泳太不可思議了，讓圍棋手年齡的創(chuàng)業(yè)者跟著游泳遠(yuǎn)動(dòng)員年齡的創(chuàng)業(yè)者比加班，創(chuàng)業(yè)愿景、商業(yè)模式和能力不可能相容，因?yàn)槎加懈髯缘纳瞄L(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是一種戰(zhàn)略，但卻可以更好的相容創(chuàng)業(yè)愿景。

三、調(diào)整與提升都要做

當(dāng)然，找到并調(diào)整到自己擅長(zhǎng)的賽道是最理想的，目標(biāo)是為了與創(chuàng)業(yè)愿景融合，從而最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，避開(kāi)矛盾點(diǎn)更是在創(chuàng)業(yè)前期就應(yīng)該準(zhǔn)備好的。能力是可以通過(guò)戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式設(shè)計(jì)變得更強(qiáng)更有效，但創(chuàng)業(yè)者自身的提高也是必須的。

無(wú)論怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短，最終競(jìng)爭(zhēng)都不可避免出現(xiàn)短兵相接，這時(shí)就要看能力、資源和用戶價(jià)值的強(qiáng)弱，也需要商業(yè)模式更加有力。因此創(chuàng)業(yè)愿景最終還是一個(gè)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀和文化來(lái)支撐，而這個(gè)過(guò)程只有通過(guò)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)都需要提升個(gè)體全方位的能力。

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